Sunday, September 13, 2009

Sunday, September 13, 2009

特许经营与创业
两天前很荣幸受邀在第13届厦门品牌连锁大会上成为论坛主讲嘉宾。2740.114.2是什么密码？是历史上的重大日期？是IP?还是未来预言？其实这是中国商务部针对中国企业发布的资料。在中国每天有2740家企业倒闭，每小时就有114家企业破产，换言之，每一钟就有两家企业破产，那就是说，在中国每年约有100万家民营企业破产倒闭。这是两天前，我在第13届厦门连锁大会上针对《特许经营与品牌管理》这个主题发表演讲是带出的重点。中国商务部的资料也显示，中国企业的平均寿命只有7.3年，民营企业则平均2.9年。那要怎么样才嫩降低创业风险呢？与自己创业相对而言，特许经营其实提供了一个较为稳妥的创业模式！这是因为，特许经营是一个成功的商业模式、是一个被成功复制的商业模式；它也是一个让你缩减经商学习曲线的商业模式!美国现有76万7483个特许加盟商，创造就业工作超过100万分，特许经营系统的消费额为13000兆亿美元(1.3 Trillion)。中国拥有超过2600特许经营品牌，约有170,000间加盟店； 横跨60行业。中国2008年的零售消费额是10.8万兆亿人民币(约15498兆亿美元)，这个数目充分显示了市场之庞大。在众大特许经营行业中，餐饮仍是主导型态，占31.6％、便利店8.6％、装修业8.1％、教育与培训6.9％、美容6.6％、房屋中介3.1％、服装5.8％。特许经营提供人们一个较为轻松的经商的模式，但绝不是一个“保证”能让你成功的模式！因此，当准加盟商准备选择特许经营模式时，他可得考虑下列七点：第一，选择你最有信心进行行销与管理的商业模式。第二，问问自己是否具备从事这个行业的经验。第三，准备足够的资金，最好多出15-20%。第四，谨慎地选择适合自己的特许连锁系统：侃侃能否在自己希望经营的交易区经营；了解交易区的划分与管理机制；了解加盟的投资条件与其他要求；了解加盟的过程；查询首期付款的条件与其他加盟费用；还有特许商是否提高一些支援，如：广告、培训、业绩评估、教练与辅导等。第五，亲临现场视察与核查。第六，进行评估，费用、权利金、定位、历史、交易区、培训。第七，与特许商进行会谈，注意他是否重视你的意见，是否细心聆听、是否关心你，是否愿意了解你的感受与担忧？还是他只是关心你签约与否。那特许经营是不是都适合每个人。其实，这倒未必。特许经营其实不适合下列五种人：第一，不愿或不肯放弃一些经营主动权的人；第二，不愿意面对标准化流程与营运时间的人；第三，不愿或不习惯受到合约或长期约束的人；第四，具备丰富的经商经验者；最后一个是充满无穷创意，喜欢尝试新鲜的事物的人。特许经营尽管提供了人们创业上的便利，但任何经商的决定都应该是严肃，需要经过详加考虑的，然后根据自己的技能、经验、知识和才华做出判断，才是明智的决定！钟骏源新加坡NLP培训导师www.zhongjunyuan.com
posted by 钟骏源MBTI/NLP培训师 at 12:56 AM